業打折，現表演，還請唱曲吸引……咱們邊，午只成，都老客取定製好裳。客……個都沒。”頓頓，音壓，帶著甘憂慮，“們本，鋪面，樣，咱們……拼價格排，怕虧。”

蘇微著，等柳如煙完，才緩：“拼自然。咱們底，拼過巨賈。”到邊，著對面依鬧庭，目平，“如煙，記記得，咱們鋪子業，靠什麼吸引侯夫、吳夫們？”

柳如煙愣，答：“靠料子實，精細，還……夫您趙師傅師傅用，以及……咱們鋪子清，務周到。”

“對。”蘇微轉過，著，“咱們根基，面，樣，而‘用’‘務’。對面以打折，以請表演，但些鬧。真正能留客，好好，，待裡舒舒。”

回，拿起柳如煙記錄客戶名冊，翻著面個個名字面備註定製需求、形特點、偏好顏。“，從業到現，咱們裡定製過裳、特別價定製或次顧客，攏共也位。些都認咱們藝務。”

柳如煙似乎什麼。

蘇微名冊，自己法：“，咱們跟對面搶些鬧、圖便宜散客。咱們好好維護好些已經信任咱們客。個法，咱們些鋪子裡定製過裳客們，起個名，比如就叫……‘錦棠’。

定期，比如每季或每兩，以‘錦棠’名義，舉辦些聚，定買裳，以賞、品茶、，至就請鋪子面院，到料子樣，聊聊搭配得。聚，咱們提供精準備茶點，氛圍弄得雅緻馨些。”

柳如煙睛亮起，刻接：“夫個法好！樣，咱們些客就再簡單買賣係，更像……共同好朋友聚。，們自然更願常，也更容易接受咱們品推薦。而且，透過些客相傳，定還能帶、品相客。樣，咱們穩些核客，再加些散客，鋪子根基就紮實。”

“正個。”蘇微點，“但成‘錦棠’，咱們務就必須再層。能只客，量裁、介紹料子麼簡單。”向柳如煙，語認真，“咱們得讓負責專招待些客夥計繡娘，更解每位客好。客什麼顏，偏好什麼面料，期什麼事，至什麼茶，什麼點，都儘量記。次客，用，咱們就能拿能樣，奉茶點。讓得，裡僅買裳，更被、被懂得、被貼照顧。”

柳如煙越，神越振奮，方才焦躁掃而空。本就極章法，刻裡盤算起：“夫，。就排夥計們分。

讓翠杏專負責記錄維護‘錦棠’客好檔案，們倆細，記性好。趙師傅師傅邊，也需讓們更解些客形特點穿著，以便提更精準建議。茶點方面，跟府裡管事嬤嬤商量，定幾樣精緻又甜膩樣式，再根據同客稍作調。”

語速很，清晰：“至于第次‘錦棠’，以定個初，更濃，咱們院幾株棠也，正好應景。先擬個名單請柬樣式，請夫過目。”

蘇微見恢復幹練，欣慰：“好，就按辦。‘舒懷係列’籌備也，咱們未特。對面鬧們，咱們沉，把該事好，把該維護維護好。”

柳如煙用力點，神采：“夫放，該麼。”

柳如煙親自帶著翠杏，理核對所老客記錄，始建詳細好檔案。趙師傅師傅除趕製已訂單籌備“舒懷係列”，也始識與柳如煙溝通幾位客形資料對款式求。鋪子幾廂被佈置，更顯雅緻馨，預備著作為“錦棠”聚所。

第359章 亮

午，陽透過凝輝院格，融融灑臨炕。蘇微正拿著個彩布老虎，逗著趴炕沿邊蕭寧。夥剛滿兩歲久，穿著褂子，虎虎，正伸著胖乎乎抓晃老虎尾巴，嘴裡含糊“啊、啊”，葡萄似睛亮晶晶。